Полезные связи · 24 апреля 2026

AI или не AI

Как автоматизировать рутину бизнеса
без мифов и страхов

primoArt codeStudio Code · Design · Launch

Артём Кручинин · primoart.ru · @as_kruchinin

«Всегда так делали»

— уже слишком дорого.

300+

сотрудников

12 000

торговых точек

25 лет

в коммерции

Федеральный FMCG-производитель. Топ-5 в своей категории.

Последние 3 месяца — в разработке.

80–90%

рабочего времени — механическая работа

Расчёты в Excel
Выгрузки и сверки
Перекладывание данных из системы в систему

«Здесь мерилом работы
считают усталость»

Наутилус Помпилиус · 1993

«Никто не знает, куда уходят данные в AI, как хранятся, что с ними потом. Чувствительные данные загружать запрещено.»

Генеральный директор холдинга

Он прав.

Тихая AI-колонизация

ПОЧТА

Яндекс определяет, что важно

А кто разрешил?
Кто задал правила?

МЕССЕНДЖЕР

Telegram: «сквозное шифрование»

И рядом — «переработать текст в AI».
Где живёт этот AI?

AI у Яндекса —

когда за вас решают, что важно.

Автоматизация —

когда вы решаете, машины исполняют.

Главный кейс · Исходная точка

Руководитель отдела координации и аналитики продаж

Задача: расчёт 3 KPI по 12 000 ТТ

Периодичность: ежемесячно

Инструмент: Excel с вложенными формулами

Время: 5 рабочих дней

5

рабочих дней
специалиста

Шаг 1 · Qwen

Онлайн-сервис от Alibaba. Официально работает в России.
Бесплатные токены при регистрации.

5 дней

→

2 дня

1 день работы · ни одной строчки кода руками

открывается с любого браузера · qwen.ai

Шаг 2 · Python в портале

Внутренний модуль. База данных. Готовые выгрузки.

2 дня

→

4 часа

Итог: 5 дней → 4 часа. В 10 раз.

Самое интересное произошло потом

«Смог ты —
смогу и я»

Руководитель отдела · не программист

Во всей этой истории
AI появился один раз.

Всё остальное — формулы, скрипты, базы данных.

То, что можно было сделать десять лет назад.

Где AI реально нужен

НУЖЕН

Распознавание картинок
Свободный текст
Креатив и генерация

НЕ НУЖЕН

Есть чёткое правило
Структурированные данные
Нужна 100% повторяемость

Мониторинг цен · 12 000 точек ежедневно

Что в облако, а что — у себя

В ОБЛАКО

Фотография ценника
AI распознаёт: товар, цена, вес

Ценник — публичный объект.

НА СВОЁМ СЕРВЕРЕ

Какая сеть, какая ТТ, регион
Вся аналитика
Ни один байт наружу

Правильный вопрос: что из ваших данных вы готовы отдать.

Тот же результат · другая операционная модель

ВНЕШНЯЯ ОЦЕНКА

1,5–2,5 млн ₽

6 месяцев

команда разработки

ПОЛУЧИЛОСЬ

3 недели

от 0 до прод

один человек + AI

Если интересно глубже — есть ещё темы

Первичное тестирование персонала на компетенции

создаётся один раз с AI, работает без него годами

Корпоративный ИТ: 11 месяцев vs 3 недели

разбор операционной модели

Автоматизация отдела обучения

от «2 месяца ТЗ + 9 месяцев разработки» — к неделе

Локальный AI для чувствительных данных

железо, модели, когда окупается

Чат-ассистент для команды на 300 человек

Matrix + AI, 5 месяцев обсуждений → 1 неделя реализации

Как найти в компании первую задачу для автоматизации

диагностика и пилот за неделю

Пишите — обсудим, что актуально вашему сообществу.

«Всегда так делали» —
уже слишком дорого.

Кто это заметил первым — выиграет следующие 5 лет.

primoArt codeStudio Code · Design · Launch

Telegram: @as_kruchinin · primoart.ru

Резерв · R1 · Вопрос про локальный AI

Тестовый стенд

ЖЕЛЕЗО

RTX 3090 · 156 000 ₽

Стоимость ноутбука топ-менеджера.

МОДЕЛЬ

Qwen3-VL · локально

94.1% точности на коллажах ценников.

Это R&D, не production. Проверяю гипотезу: что можно полностью увести с облака. Для 30B нужна вторая карта — это следующий шаг. Инвестиция в будущее.

Резерв · R2 · Вопрос «с чего начать»

qwen.ai — официально и бесплатно

Онлайн-сервис от Alibaba, работает из России напрямую
Бесплатные токены при регистрации — хватает на старт
Описываете задачу словами — получаете рабочий скрипт
Никакого VPN, никаких серых схем

Парадокс рынка: официальный Qwen бесплатно — открыт любому. А на Авито тот же Qwen продают за 500 ₽ «как безлимитный AI с инструкцией». И люди покупают. Главная проблема — не цена и не технологии, а информационный вакуум.

Резерв · R3 · Вопрос «а с чего начать лично мне»

Простейший пример: разбор почты

Скрипт сам читает входящие
Раскладывает по папкам по правилам
Важное — наверх, рассылки — вниз
Работает каждый день без вашего участия

Масштаб — личный, не корпоративный. Но принцип тот же: рутину отдаём машине.

Резерв · R4 · Вопрос «почему наш ИТ такой медленный»

Типичный цикл корпоративной разработки

2 месяца на написание ТЗ
9 месяцев на разработку
Команда: 5 человек, несколько отделов
Результат: MVP, часто уже неактуальный

Дело не в людях и не в их квалификации. Дело в операционной модели — согласования, SLA, процедуры. AI+один человек обходит эту модель, когда задача локальная.

Резерв · R5 · Вопрос «а что ещё можно сделать с Qwen?»

На что способен бесплатный Qwen

Личный пример — проект за вечер:

Поднят LXC-контейнер
Написан backend API
Фронт на JS с пагинацией и поиском
Примонтирована NFS-шара с Synology

Всё это — в диалоге с Qwen, без написания кода руками. Начальных токенов хватает на несколько таких проектов.